这个有诸多错误但流传甚广的帖子影响力是很大的（以下的原贴是灰色的字，黑色是我的意见），我的几个客户曾手持打印出来的帖子来咨询我问题，让人哑然失笑。既然如此致命，有些事情不能不说。但由于没有那么多时间，有些问题没有展开来论述，请各位同行批评指正，客户或有不明白的也请来信询问。

离岸公司现在在论坛上大有铺天盖地的形势，广告漫天飞舞。真是乱花渐欲迷人眼，叫很多新人雾里看花。为了进一步明确事实的真相，以免更多人陷入迷雾。我将我的观点详细分析如下：

一 . 离岸公司致命伤之一：LC,D/P议付容易出现不符点

离岸公司众所周知的原因是不能提供FORM A,C/O，大使馆认证这样的LC最常用的议付单证。这样一来，很容易在LC，D/P等单证要求严格的单子中，出现不必要的风险。试想：一份10多万美金的信用证，要你公司提供和你公司名称相符的FORMA,大使馆认证，你却提供不出来，是什么后果？

不要说你要转开信用证，这中间的复杂操作不说也罢，还要加上不菲的费用。早知道这样，你何不如直接开信用证给外贸公司呢？

如果一定要提供产地证之类的文件，只要保证信用证条款中加入“接受第三方文件”就可以了，而这些文件都可以从厂商那里得到。

二. 离岸公司致命伤之二：不能提供核销单

离岸公司不能提供核销单连他们做广告的都知道。不能提供核销单的话，只能有2种方法去解决：

（1）去找个代理公司代理出口

（2）买单出口

如果找代理出口，岂不是又多一道手续？你何不如自己直接找个出口代理呢？

如果是买单出口，那么货款的处理又是一个问题（后面会详细论述）

前提搞错了，离岸公司是一个外国公司，针对国内的货物，离岸公司是买方，是转口的角色，主要的用途是实现价格转移和避税，而不是出口，所以这个无从谈起。

三. 离岸公司致命伤之三：离岸公司所标榜的快捷的资金流如果一旦离开代理公司这棵大树，将是镜中花，水中月。

离岸公司开的银行帐户不管在内地还是在国外（现在基本上的离岸账户都是开在国内的一些可以从事离岸业务的银行，比如一些外资银行还有诸如深圳发展银行等一些内地银行），他的货币形式只能是外币形式操作，也就是说在离岸账户中的货款永远是外币，而不能是人民币。

国外客户把钱汇给你离岸账户了，只有3种情况：

（1）你汇到外贸公司去正规操作，显然这样的情况下，还不如叫客户直接汇到外贸公司去来的简单。当然有人会问：那离岸账户提利润方便不要缴税。但是你如果这样操作，转几次手以后，手续费扣的严重，再加上离岸公司不菲的注册费用和维护费用。你可以算算到底合不合算？

举例子如下：

离岸公司一般的费用在每年6000－8000人民币左右，再加上你每次的汇费，估计1年要产生8000－10000左右的人民币的费用。这个费用相当于按照6％扣税的话可以向外贸公司提取大概166666.67人民币的利润。也就是说花这么多钱可以提这么多的利润。

而且一般的情况下，只要你平时留意或者细心，收集一些费用发票是很容易的事情。这样就可以抵扣掉很大一部分税收，那么提16万左右人民币的利润其实花费远远小于这个数目。到底是哪个更划算，一看就知道。

实际情况根本不是这样：1. 退税减少了，没有那么多。 2. 如果工厂把利润给您提现，一般是要按提现金额收一定手续费的。 3. 如果利润在海外的帐户里，您可以很方便地进行再投资和贷款。 4. 委托工厂或者外贸公司收款，始终不是您自己的公司帐户，这才是真正的风险。成立您自己的离岸公司，多数离岸属地都通行英国普通法，和您客户的公司的法律相同对您和客户，对你们的交易都有保障。

（2）买单

买单的情况下，资金流按照他们所谓的广告所说，直接打到离岸账户里。然后给那些没有外币帐户的公司。

他们说这句话的时候，是一点也不负责任的。我前面说了，离岸公司银行帐户只能操作外币，比如美金和欧元，而不能换成人民币。那么你怎么来转给国内那些只有人民币帐户的工厂？你不要和我来说：你每次打10000美金左右的钱给你个人帐号，然后换成人民币给工厂打过去。那如果是10万美金的单子，是不是你要打10次啊？这样既浪费时间又浪费手续费的事情谁去做呢？

（3）是打到自营工厂的外汇帐户中

只有在这种情况下，似乎离岸公司的这样的做法才可以。但是同样会遇到如果做LC和DP交单的情况，如果国外客户要你提供FORMA,CO之类的单证。在这样的情况下，你还是很麻烦。

15万美金单笔的费用，银行会直接给公司换汇。另外工厂如果没有出口权，还是要找代理的，again，离岸公司是买方，不要去抢卖方的角色。

四. 离岸公司致命伤之四：离岸公司所谓的提高知名度之类实现起来困难太大。

你成立一个离岸公司，是香港公司的。是看起来很有知名度，但是客户问你在香港是否有HEAD OFFICE，你将如何回答？

这一点，是仁者见仁的。现在成立离岸公司，越来越普遍，可能早前，大多数人做离岸公司，只是为了个名目，比如说觉得成立了香港公司给客户的感觉会比较好。这是离岸公司的优势之一，但只是很表层的运用。现在，越来越多的客户理解什么是离岸经营，可以真正的用离岸公司达到价格转移等更深层的效用。并且，现在应该也很少有客户会问是否你的公司在注册地有实际的办公地址这种问题了。如果您确实需要在当地经营，我们提供办公室租赁、聘用员工以及财务上的核数与报税等全套公司的后续服务。

综上所述，我提出以下几点建议：

1 离岸公司的广告能够少一点。因为你们本身需要提高外贸业务知识。这一点我同意。就是因为太多的不够专业的不实际的广告，误导了大家，导致真的了解的人产生质疑，所以就有了这篇针对虚假广告的文章。

2 广大SOHO不要轻易注册离岸公司，毕竟现在1年出口几百万美元的出口SOHO和工厂，很多都是找的代理公司。不要想用离岸公司来取代原来的体系，就像鱼竿不能用来晾衣服一样。但离岸公司是很好的补充。

3 如果你业务够大，那再考虑注册也不迟。我的建议是年出口不超过100万美元的SOHO不需要注册离岸公司。不一定，建议早一点，离岸公司是进入国际金融的门槛。